Taiwan ocupa um posto importante na cadeia de suprimentos da indústria global. Atualmente, o setor de fixadores (parafusos e afins) possui aproximadamente 1,6 mil fabricantes, altamente inseridos no mercado internacional, com 80% de produção destinada para exportação. Cerca de 60% dos fixadores de Taiwan são adquiridos pelos Estados Unidos e a União Europeia. Em 2021, segundo o Ministério da Indústria e Comércio (Mdic), o Brasil importou de Taiwan somente 3,9% das mais de 98 mil toneladas de fixadores metálicos que entraram no país, no valor de US$ 457 milhões. Isso coloca Taiwan num modesto 6º lugar no ranking brasileiro de importação destes produtos.
Para intensificar as relações comerciais com o Brasil nesse setor, o Taiwan External Trade Development Council (Taitra - Conselho para o Desenvolvimento do Comércio Exterior de Taiwan) irá promover o seminário TaiwanTech em fixadores e ferramentas, no próximo dia 15 de setembro, em São Paulo. O evento será presencial, das 10h às 12h, e as inscrições já estão disponíveis.
A iniciativa é destinada a fabricantes, importadores, distribuidores e representantes comerciais do setor e tem o objetivo de promover a Taiwan International Fastener Show - Fastener Taiwan, marcada para os dias 3, 4 e 5 de maio de 2023, em Kaohsiung City, Taiwan, onde as relações comerciais entre anação asiática e o Brasil também terão espaço. Esta tão esperada reunião dos líderes
Motivos para negociar com Taiwan
O seminário será uma oportunidade de conhecer a indústria de fixadores de Taiwan, a relevância da feira e a forma de fazer negócios com os fabricantes pela experiência de empresários brasileiros que já estão na lista de seus parceiros comerciais. Os temas são instigantes.
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“Fasteners: centavos que seguram milhões de dólares”, por Carlos Eduardo Ueti, representante de vendas no Brasil da NES, empresa taiwanesa de fixadores, irá explanar sobre a adequação e investimentos da NES para o atendimento dos requisitos de mercado e das autoridades governamentais na certificação e homologação de novos projetos de fixadores para a indústria automobilística. A NES Limited está sediada em Taiwan, como fornecedor de serviços completos em sistemas de fixação.
“A empresa fornece uma solução total em fabricação e inovação de fixadores, engenharia e suporte técnico, integração de fornecedores e armazéns na Europa e na América do Norte com seus próprios centros de produção e desenvolvimento em Taiwan e na América do Norte”, diz Carlos Ueti, ressaltando que a NES está entre os fornecedores de fixadores para a indústria automotiva de nível 1 e 2 mais famosos do mundo.
Tecnologia de ponta, confiança nas relações comerciais
Em seguida, Leandro Lopes, CEO da LATAM Fastener, falará sobre a Accuvision, máquina de última geração que representa uma nova tecnologia para a detecção de falhas em fixadores com auxílio de equipamentos óticos.
“Essa máquina é totalmente desenvolvida pelo fabricante, inclusive o software de inspeção e seleção das peças a serem selecionadas. O sistema ótico faz a captura das imagens, e as transforma em dados em milissegundos. Ela é dotada de inteligência artificial, que verifica os produtos enquanto eles são inspecionados, avalia escalas, parâmetros; o software interpreta esses dados e se ajusta automaticamente, reduzindo os riscos de erros nos próximos lotes. É uma máquina customizada para os projetos de cada cliente”.
Outro tema, “Taiwan: onde ainda se constroem relações comerciais de confiança” será conduzido por Roberto Farina, CEO da Inoxpar. Ele negocia com Taiwan desde 2009 e destaca a facilidade de diálogo com os fornecedores como um grande diferencial. “Eles são abertos, flexíveis, cumprem os prazos. Isso é fundamental no nosso negócio”, explica.
Outro ponto importante, segundo ele, é a qualidade dos produtos. “A quantidade de itens fora das normas que chega em cada importação é mínima. A performance é muito elevada. Isso gera confiança”, afirma.
A experiência de uma década de visitas comerciais à Taiwan será descrita por Sergio Milatias, publisher da Revista do Parafuso, a única publicação especializada no Brasil. Com o sugestivo título de “Dez anos de laços com Taiwan”, Milatias irá compartilhar a sua experiência, visitando Taiwan desde 2012.
“Vou relatar a minha satisfação de ter encontrado um país com cenário bastante positivo, produtivo, um tanto surpreendente para quem não conhece o país e o visita pela primeira vez”, adianta.
