A mistura PF/PJ distorce custos, margens e preços justos, perdendo competitividade em mercados saturados
Recentemente, conversando com um ex-gerente da empresa em que fui presidente, ele, em tom de desabafo, confessou que era muito mais tranquila sua antiga função de gerente do que a atual situação de empreendedor (leia-se como empreendedor aquele que se aventurou em abrir uma pequena indústria e gerar emprego e renda para si e seus funcionários).
Considerando todos os riscos envolvidos, tendo que correr atrás de clientes, conseguir pedidos, comprar matéria-prima, arcar com todos os custos de produção — do fornecimento de energia elétrica, de água, folha de pagamento de funcionários, vale-transporte, vale-alimentação, EPIs, impostos, declarações acessórias, contador, fiscalizações diversas — até poder finalmente emitir a nota fiscal do produto pronto para embarque, longe de seus problemas terminarem, outra peregrinação se iniciava. Atrasos nos recebimentos, tarifas bancárias e juros sobre descontos de faturas deixavam, na última linha do balanço, um resultado muito pouco diferente de seu saudoso contracheque.
Tentando ajudá-lo a não desistir do negócio naquele momento — até porque, em indústria, não se tem a opção de fechar as portas e ir para casa, simplesmente —, lembrei que máquinas, patrimônio, aluguéis e passivos trabalhistas de demissões precisam ser negociados.
Em uma rápida análise conjunta, o primeiro problema era sua dupla função de “investidor” e “empregado” (gerente do seu negócio). O resultado que a empresa gerava era o resultado para o investidor; a sua função de gerente do seu negócio não era remunerada, exatamente porque não havia resultados que pudessem suportar os custos para a contratação de um gerente multifunção como o que ele desempenhava.
Por outro lado, as deduções pelas depreciações dos investimentos não eram observadas separadamente como uma “poupança” para substituição daquele equipamento ao final de sua vida útil, fazendo, na realidade, parte do resultado da operação — erro muito comum em pequenas empresas —, obrigando que, a cada novo investimento, quer seja em substituição de equipamentos totalmente depreciados ou em novos equipamentos, estes sejam necessariamente feitos por meio de financiamentos bancários.
A confusão entre despesas da pessoa física e jurídica impedia uma melhor análise da formação de custos e preços — outro erro muito comum —, ocasionando aumento de custos administrativos e alterando completamente as margens de determinados produtos, que podem ser determinantes no sucesso de venda, frente à concorrência de produtos e serviços similares.
Sugeri a ele que, embora fosse um excelente gerente operacional, os conhecimentos de gestão empresarial são necessários e fundamentais para alguém que queira empreender em um negócio que, além de ser desafiador, possa vir a se transformar em um negócio perene, com possibilidades reais de sucesso e crescimento, desde que sejam vencidos alguns dos principais desafios que ele precisava resolver:
*Imagem de capa: Depositphotos.com
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Carlos Eduardo Baptista
Presidente do CEM Rio
CEM RIO – CENTRO EMPRESARIAL DAS INDÚSTRIAS METALÚRGICAS DO MUNICÍPIO DO RIO DE JANEIRO
O SINMETAL – Sindicato das Indústrias Metalúrgicas no Município do Rio de Janeiro foi fundado em 09 de setembro de 1937. Sua História é de glórias! Apesar das várias transformações vividas ao longo de sua existência, pode-se afirmar, pela leitura de seus arquivos, que é verdadeira fonte da História Industrial Brasileira e até hoje, mesmo diante dos momentos mais difíceis, das crises econômicas, políticas e sociais que o Brasil e o Rio de Janeiro sofreram, nestes 86 anos de sua existência, os princípios que nortearam a Entidade sempre foram os da transparência, da ética e de muita luta em busca de uma economia estável, da geração de renda e emprego, do crescimento industrial, do bem-estar social e do fortalecimento das empresas, independentemente do seu tamanho, faturamento ou condição econômica.
Em 2021 o SINMETAL criou o CEM RIO, um Comitê Empresarial referência para interação dos negócios no Rio de Janeiro, agindo como um fórum de discussões, sugestões e busca de soluções para o segmento.
Em 2022, o Comitê passou a ser considerado como um Centro Empresarial e o nome CEM RIO – CENTRO EMPRESARIAL DAS INDÚSTRIAS METALÚRGICAS DO MUNICÍPIO DO RIO DE JANEIRO foi aprovado para constar do Estatuto da Entidade como seu nome de marca. Na prática, portanto, será conhecido como CEM RIO e dele poderão participar empresas metalúrgicas e outras que exerçam atividades afins ou com interesses similares, que desejarem participar do CEM RIO.
Assim todas as atividades sociais serão conduzidas pelo CEM RIO, um nome que nasceu forte, um Centro que reúne empresários com o objetivo principal de fortalecer as micros, pequenas, médias e grandes empresas.
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