Inteligência de Mercado e Comercial é tema de curso no IMAM  (Curso)

O Grupo IMAM realizará o curso ‘Inteligência de Mercado e Comercial’ pelo qual irá responder a questionamentos como por quê os profissionais sempre tentam justificar as baixas vendas com aquilo que não está ao nosso alcance? Ele também irá explorar investimentos em alternativas que podem mostrar caminhos ainda não explorados. O objetivo é aprender de forma simples e direta como a Inteligência de Mercado e Comercial pode contribuir decisivamente para a reversão dos resultados negativos das vendas baixas, acessando o público que faz acontecer e não somente os especialistas em análise de mercado. Irá identificar os principais fatores críticos e de sucesso para aprimorar as vendas a partir de dados, informações e conteúdos relevantes para a tomada de decisão. Proporcionará conhecimento das modernas práticas de vendas baseadas na economia digital, que podem impactar no modelo de vendas significativamente. O treinamento se propõe ainda a estruturar um pequeno Plano de Ação com ideias básicas (simples) e/ou disruptivas (mais radicais), de curto e médio prazo, viáveis técnica e economicamente, para potencializar as vendas. O evento acontece nos dias 04 e 05 de setembro.

Conteúdo Programático

- A sociedade da informação;
- Dados: aprendendo a calcular e a interpretar;
- Onde estão os dados que podemos garimpar (fontes) para transformar em informação que nos ajuda na tomada de decisão;
- A tecnologia da informação e o conceito de Big Data, Inteligência Artificial etc.;
- Transformando Big Data em Inteligência de Mercado;
- Associando as tendências com as expectativas dos clientes;
- Exercício Prático: dinâmica da matriz de viabilidade preliminar GO-NOGO (como trazer estes conceitos para a realidade das pequenas e médias empresas ou a realidade de empresas que ainda não viram o ROI);
- De nada adianta velocidade de processamento se a tomada de decisão for lenta na estrutura comercial;
- Revisando o modelo de Gestão Comercial;
- Capacitando a estrutura comercial para cada integrante contribuir com o processo de Inteligência de Mercado (qual o seu papel);
- Viabilidade econômica de investir em analistas e profissionais especialistas (análise qualitativa e quantitativa);
- O atual estágio da TI e os principais aplicativos que ajudam a potencializar a Inteligência de Mercado;
- Dashboards e dados visuais... a arte de fazer TODOS entenderem e não apenas poucos;
- Exercício Prático: Planilhas Eletrônicas, processando dados e extraindo conhecimento (sem complexidade) modelo analítico a ser fornecido pelo instrutor;